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人を動かす質問力と交渉術

~弁護士に学ぶ、今日から使える実践的手法~
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開催日時 2018-11-06(火) 9:30~12:30
講師
みらい総合法律事務所 代表パートナー 弁護士 谷原 誠 氏
みらい総合法律事務所
代表パートナー
弁護士
谷原 誠 氏

1968年生まれ 明治大学法学部卒業 94年弁護士登録 2008年税理士登録 東京弁護士会所属 東京税理士会所属 著書に「現役弁護士が書いた 思いどおりに他人を動かす 交渉・説得の技術」(同文館出版)「弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術」(日本実業出版社)「人を動かす質問力」(角川書店)「弁護士・谷原誠式『戦略的交渉術』の極意」(宝島社)「「いい質問」が人を動かす 」(文響社)他多数

参加費 web申込み34,240円(FAX・PDF申込み35,240円 消費税・参考資料含む)
開催地 カンファレンスルーム(株式会社セミナーインフォ内)[ 地図 ]
概要 仕事でも、プライベートでも、「どうしたら『イエス』と言ってくれるのか?」「どうしてわかってくれないのか?」などの悩みを持つことが多いものです。この悩みを解決するには、適切な質問をし、お互いに合意できる解決策を導き出すことが大切です。
本セミナーでは、質問力や交渉術に関し、多数の著書を持つ現役弁護士の谷原誠氏に、社内・社外いずれのコミュニケーションにおいても効果的な質問の方法や交渉テクニックについて、ワークを取り入れながら、講義していただきます。
セミナー詳細 1.3つの交渉態度と結果の違い
(1)相手に合わせる交渉態度
(2)強気な交渉態度
(3)理性的な交渉態度
(4)その結果は?
(5)自尊心とどう向き合うか?

2.質問には、どんなパワーがあるか?
(1)質問を発すると発揮される4つのパワー
(2)質問する時に考える6つの機能
(3)5W1Hはなぜ大切か?
 (a)5W1Hの使い方とは?
 (b)WHYを使い分けなくてはならない理由とは?
(4)してはいけない質問集

3.人を動かす質問の仕方
(1)オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分ける方法
(2)思考の方向性を決定する質問
 (a)部下の指導における質問法
 (b)行動にコミットする質問法
(3)ポジティブ会議の方法論
(4)誘導質問のポイントと注意点

4.イエスを引き出す交渉術
(1)正しい交渉プロセスとは?
(2)相手のニーズやアイデンティティを知る重要性
(3)第三の案で解決する方法
(4)説得の力はどこから来るか?

※ 録音、ビデオ・写真撮影、PCの使用等はご遠慮ください
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TEL : 03-3239-6544   FAX : 03-3239-6545   E-mail : customer@seminar-info.jp
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