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個人年金市場の構造変化とマーケティング戦略
本セミナーは終了致しました。
受講区分 会場
開催日時 2006-07-04（火）　13:30～16:30
講師 ハートフォード生命保険
代表取締役
セールス・マーケティング統括本部長
砂川　和彦　氏

セミナー詳細 17年度の各保険会社の決算状況を総合すると、個人年金市場は地殻変動を始めつつあることが捉えられる。業界勢力地図の変化と、商品の差別化による戦略の多様性の発現である。こうした変化の背景には、競争の激化と株式市場の復活があるのではないかと思われる。また、個人年金市場の拡大を背景として、規制当局の動きも活発化している。以上の状況を踏まえて、個人年金市場の構造変化と新たな規制の動きを解説し、これらの変化に対応したマーケティング戦略も併せて提案したい。

講義詳細
１．個人年金市場の構造変化
（１）個人年金市場の成長の状況
（２）17年度決算に見る業界勢力地図の変化
（３）保険会社各社の戦略構図
（４）商品の多様化の動き 　　　　　　　　　　

２．新たな規制の動き
（１）確認書
（２）募集コンプライアンス強化

３．変化に対応したマーケティング戦略　
（１）商品売りからソリューション売りへ
（２）リタイアメント・ソリューションに関する米国の事例

４．質 疑 応 答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい
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