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変額年金市場の現状とリタイアメント・マーケティング戦略

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受講区分	会場
開催日時	2007-02-20（火）　13:30～16:30
講師	ハートフォード生命保険代表取締役セールス・マーケティング統括本部長砂川和彦氏 1981年大阪大学法学部卒ミシガン大学MBA 東海銀行調査部、ロンドン支店等を経て91年日本生命保険入社財務企画室、総合企画部、投資信託部を経て2000年1月ハートフォードライフインターナショナル日本駐在員事務所入社保険商品の開発、運用企画、営業、マーケティング業務を統括している　06年4月代表取締役就任。

セミナー詳細	2006年の個人年金窓販市場は、市場の拡大と競争激化、コンプライアンスに対する注目の高まり等、大きな変化がありました。2007年はさらに、窓販全面解禁に向けての議論、団塊世代の大量退職等の環境変化も予想されます。保険会社、販売会社共に、こうした変化に即応する必要があります。変額年金を中心に、2007年以降を展望したマーケティング戦略を解説します。講義詳細１．個人年金市場の現状（１）市場の拡大と競争の激化（２）業界地図の変化（保険業界／販売会社業界）２．商品開発のトレンド変化（１）分岐し始めた商品開発の方向性（２）マーケット・セグメントと商品の対応関係　３．コンプライアンスの最近の話題４．今後の窓販市場に対するマーケティング戦略（１）全面解禁に向けた戦略（２）団塊世代退職に向けた戦略５．リタイアメント・コンサルティングに関する考察（１）米国方式のコピーは日本の消費者にフィットしない（２）顧客セグメント毎のコンサルティングの必要性６．質疑応答 ※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい

セミナー詳細

2006年の個人年金窓販市場は、市場の拡大と競争激化、コンプライアンスに対する注目の高まり等、大きな変化がありました。2007年はさらに、窓販全面解禁に向けての議論、団塊世代の大量退職等の環境変化も予想されます。保険会社、販売会社共に、こうした変化に即応する必要があります。変額年金を中心に、2007年以降を展望したマーケティング戦略を解説します。

講義詳細
１．個人年金市場の現状
（１）市場の拡大と競争の激化
（２）業界地図の変化（保険業界／販売会社業界）

２．商品開発のトレンド変化
（１）分岐し始めた商品開発の方向性
（２）マーケット・セグメントと商品の対応関係　

３．コンプライアンスの最近の話題

４．今後の窓販市場に対するマーケティング戦略
（１）全面解禁に向けた戦略
（２）団塊世代退職に向けた戦略

５．リタイアメント・コンサルティングに関する考察
（１）米国方式のコピーは日本の消費者にフィットしない
（２）顧客セグメント毎のコンサルティングの必要性

６．質疑応答

※ 録音・ビデオ撮影等はご遠慮下さい

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